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总结去年中型教育培训机构显著萎缩,小机构逆市增长
日期:2015-1-29 11:56:24 阅读:2770

 

近年来,教育培训行业在承受着来自等外部互联网冲击的同时,行业内部也在发生着变化。校宝在调查了全国2037家机构的4471个校区后得出结论:中型机构显著萎缩,小机构逆市增长。

机构范围:全国2037家机构的4471个校区

数据范围:纯学费(排除教材、杂费、预存)

统计方式:全部匿名,只显示百分比

确定分水岭, 界定大中小机构

 

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2014中型教育培训机构显著萎缩,小机构逆市增长

 

如上图显示,培训行业两极化非常严重

通过折线,找出规模大中小的分界点:小型机构为0-350万/年;中型机构为350-1000万/年;大型机构为1000万/年以上。

规模/数量分布、规模/营业额分布

 

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2014中型教育培训机构显著萎缩,小机构逆市增长

 

 

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2014中型教育培训机构显著萎缩,小机构逆市增长

 

学费收入2013与2014年比重图

 

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2014中型教育培训机构显著萎缩,小机构逆市增长

 

橙色=14年收入比重,低于50%线=14年比13年下滑

如图所示:小型机构学费收入逆市增长;中型机构学费收入有较大下滑;大型机构学费收入有轻微下滑。

此外,在此次调查中,校宝发现现在的培训行业存在以下特点:

一、小机构没有打造产品的核心竞争力

小型机构占总样本的86%,总平均年营业90.6万,总平均年利润约22万,没有教研(核心产品打造)能力,实际扮演【提供场所并负责招生,组织松散关系的教师,分销教育产品并配套教学服务】的角色。因为小机构和产品内容提供商的合作关系定位清晰,直接从外部获取教研和内容,抗风险能力强。教学产品独特,精致,有特色

二、中型机构难上难下,最煎熬

中型机构占总样本的11%,总平均年营业549.7万,总平均年利润约130万。中型机构是最先和大型机构针锋相对的,现有人员很容易被大机构虹吸(被大机构挖角、被分解成创业小机构)。

中型机构沉淀的大笔现金往往没有发挥有效作用,一方面受限于教研组织的规模和能力,课程产品不具有竞争力,另一方面受限于人力资源质量和培养周期,无法有效开设新校区并提高学费,最终会走向增长疲乏,错过战略时间窗口。建议用合伙人机制加强结构稳定。

三、大型机构,拉长线,钓大鱼

大型机构拥有强大的战略部署甚至产业布局能力、较强人才吸引力、较充沛教研能力。有能力长期打磨产品,积累人力,最终用于发挥现金优势进行校区扩张乃至并购。培训学校最主要的产品就是老师。

四、产品内容提供商锁定小机构市场,加盟金不宜高

对于培训行业的各类产品内容提供商来说,锁定小机构市场就等于瞄准了86%的潜在用户群体。【成熟的产品内容+运营指导+人员培训】将迎合小机构的需求,单个项目加盟费定价不建议超过小机构年利润约22万的30%(约7万元)。合理收费,抓住市场,促进行业转型。(来源于教育新闻腾讯教育 [微博] 校宝

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