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面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇
2018-9-8 18:49:19   来源:http://www.yjrc.net  阅读: 268

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面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

前几天有个人邀请我回答了一个关于面试时,自己要求10K,结果人资主管直接说他只值7K.问我怎么办?然后我跟他说,问题要想在前比事后手足无措的好。

我当时打了个比喻,如果这有一套房子,你想到手50万,那么你至少挂到53万,为什么呢?因为人的心理都一样,即使你知道这个房子值这个价位,但是你还是想砍砍价让价格再低一点,想用尽量少的钱就能买到。

人资主管也是同样的心理,他也会为了给企业降低成本来挖掘企业想要的人才。言归正传,如果你想卖到50万,那就留出一万的空余供人砍价,再拿出两万预备中介费及过户费等。所以最终你才会达到预期的50万。

其实谈薪资的时候也有很多的技巧与方法。

面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

薪资是工作最终的目的与辛劳所得,就像企业经营不是慈善事业也需获利一样。找工作时该如何为自己谈出合理的薪资,是许多人心中的困扰与疑惑。

薪资谈判是门学问也是个艺术,有时会像菜市场喊价般一来一往,有时会如腾空而降的厚礼,有时却又像肉砧上待宰的羔羊;这种劳雇双方互探对方底牌的时刻,会因不同情况产生出不同的谈判模式。阿姐常在不同场合听到关于薪资是否合理、如何谈一份好薪资等问题,希望以下看法,能给你参考的方向。

“市场供需”决定薪资高低

谈薪资前,必须先从两个面向考虑,一是“应征公司的职务供需度”,一是“自己对于应征职务的适配度”。

面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

1. 从职务与公司面考量

每个职务都应回到“供需体系”与“职务价值”来探讨,这也会是最实际与贴切市场的实境。

虽说每家公司对于开出的职务有其薪资预算,但也会因为对于职务的需求急切与否、市场上的人选取得难易、求职者对于此职务的适配度如何,会有薪资的上下修正微调。

也因此求职者必须清楚的知道,目前应征的企业与职务,是此公司容易获得的人选,还是市场上的稀有职缺,也就是所谓的供需原则。因此我们对于求职市场要有一定的认知,才可以在薪资谈判时抓好自己的谈判底线。

2. 从自身条件与状况考量

每个人都希望找到职场伯乐,也希望能找到符合自己能力发挥的职场舞台。除了要了解自己目前所属的市场条件,是供过于求的剩才处境,还是求过于供的求才盛况。也要知道目前拥有的职场能力是将被淘汰的能力,还是可以继续跟上未来趋势的能力。

面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

此外,要知道自己的职涯阶段,是处于学习期、冲刺期、成长期还是守成期。

•学习期与冲刺期:可以将职场当成另一个免费学习又有收入的学习场域,找一个可以让自己有所成长的工作场域与职场导师,可以精进并累积职场能量。

这时的求职条件首要考量点应该是能不能有所学习,薪资水准不见得必须是此职务市场的高水位,但也必须符合市场水平,因为这样才可以让自己在下一份转职时,有个合理的薪资谈判基准。

•成长期:蓄势待发,万事具备只欠机会与贵人,常常有人借由换工作为自己加薪,谈的多在这个阶段。因此要把握这个时期的每个工作机会,可以探测自己的市场价值,也是在学习期后的验收期与收获期。

•守成期:在同个公司待了较长的时间,可能已到了职场天花板,所拥有的技能只符合某些特定领域,也可能因为有了家庭与经济压力不敢轻易言动。此时的你若想换工作大多靠人脉,因此人脉与个人口碑的建立,必须在一踏入社会就要开始经营。

面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

薪资没有一定标准,谈判也是

有许多人好奇人资人员到底是如何审核薪资的,每个公司对于每个职务都有个薪资级距,也会依据应征者对于此职务的配适度核薪,人资审核薪资多依公司规定,但也会有需破例的时刻,例如:

1. 谍对谍的拉锯战

求职与求才端在最后那一刻的薪资拉锯战,可用谍对谍来形容也不为过。求才方害怕给高了难以做到内部公平,给低了不符合人才的预期,好不容易谈好的人选就差临门一脚之功。求职者怕开出的薪资超过所谈职务的预算,理想的工作不翼而飞,提出的薪资过低又不符自己对转换工作薪资的期许。

2. 知己知彼百战百胜

到底要如何谈好一份合理又理想的薪资,还是要回到市场供需来看。要做好自己与求职企业的功课,所谓知己知彼百战百胜,要知道自己在人才市场的状况、知道自己应征工作的强项与弱项、知道自己现阶段需要的是什么、知道自己追求的生命价值为何。

面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

3. 收集资讯找到基准点

与其说为自己谈好一份理想的薪资,应该说是为自己谈好一份合理的薪酬。倘若是应征有制度、有规模的公司,薪资结构较容易探询,除了在 Google 大神可以找到相关资料,也较容易在亲友圈内找到曾在这样规模企业工作的人来了解。

这样的资讯可以当做基本薪资依据,自己的条件是否配适应征的职务,也会是对方核薪的关键要素,有些求职者会用所获知的资讯取其高点做为价码来谈,有时反而会弄巧成拙。曾有位职场友人因为这样的情境,在最后薪资谈判时没被录取来请教阿姐,说道自己过去的同梯现在在这家公司就是拿这样的薪水,为何我提出这样的条件却没被接受,这还是要回到市场供需与职务配适度来探讨。

如果是小企业或新创公司没有相关参考资讯可以获得时,要如何开出合理的薪资条件?其实还是同样的市场供需原则,以及知己知彼战术,总归一句话:你有多想要这份工作,他有多想要你这样的人才。

在这样的拉锯战中,想要与需要的一方通常会退让一步,各自取得适当的平衡点达到协议或破局,这时就需要多一点的“看眼色听话意”,有时是一拍两瞪眼,有时会来来回回的好几个回合。此时的你,在这样的谈判与职务取舍中,要回到为何想进这家公司,与想应征这份职务的初衷。以免在薪资拉锯战中忘了初衷,而仅在薪资的追求上求胜。

面试时如何谈判薪资,才能达到自己预期的理想待遇

 

4.开口谈薪资

有些人对于开口谈薪资,认为是一个难以启齿、不好意思的事情,回到开头第一句话:

薪资是工作的最终目的,合理的薪资是工作辛劳所应得的对价。

因此提出一个合理的薪资价位是应该的,除非这份职务有其他的 Bonus 可以用来取代实质的薪资给予。

以下是阿姐在不同场合接到的有关薪资问题,特别略述于下,但必须声明的是这些仅是阿姐观点,仅供参考非标准答案。还是必须依据当下的情况来灵活应对,如实回覆或暂不回覆,切勿谎报虚报,诚实永远是最好的策略(Honesty is the best policy),只有诚实才能坦然的面对自己与应对他人。

1. 薪资该如实以告吗?

这类问题是许多人的疑问,到底要不要、可不可以回答目前薪资。虽然大家都知道这是不能说也不能问的问题,但通常却是一题必问题。

如果你愿意回答,可以给一个年薪参考数字,如果你不想回答,可以说不方便透露。

•你可以不需回答:“不好意思,目前的薪资公司规定,不方便透露”

•你可以给个平均的年薪数字:“我去年(这几年)平均年薪加上奖金,都可以拿到约 XXX 万”、“我平均年薪大概在 XXX 万”

2. 薪资价码如何说

•一翻两瞪眼,如果你有自己的薪资标准,也不想低于自己设下的底线,可以大方的表态。“希望不要低于 XXXXX”

•如果你没有太多想法,但不想跟过去差太多,可以询问对方“不知道贵公司对这个职务,大约是在哪个薪资区间”

•如果你很想要这份工作,就先让对方开价,自己再做评估“请问贵公司这个职务,薪资预算是多少”

薪资谈判是门艺术,没有一定的套路。有一点要注意的是,不要拿个人的理由来谈条件,如家庭经济问题、交通问题、转职风险等。因为当你提出你的薪资条件时,这些都已经涵盖在你提出的价码里面了,而不是在薪资不如你意时拿来做为薪资加码的理由。

薪资不是转换工作的唯一理由,虽然薪资的多寡会决定生活品质的好坏,但对价关系也是存在的;高薪高压高工时,仍是不变的道理。还是要回到你追求怎么样的生活,和一个怎么样的工作与工作环境。

祝您的求职、转职路在薪资谈判时,能知己知彼心定气和。

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